【車訊網 報道】2014北京國際車展于2014年4月20日-4月29日在北京國際展覽中心隆重舉行。本屆以“汽車讓未來更美好”為主題，車訊網全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等做客車訊網訪談間，今天做客我們高端訪談的是北京北方新興長安鈴木馬甸4S店總經理曹福成，下面是訪談實錄：

　　主持人：各位車訊網的網友大家好，歡迎大家收看2014北京車展車訊網高端訪談，今天做客我們訪談間的是北京北方新興長安鈴木馬甸4S店總經理曹福成，首先請曹總跟網友打個招呼

　　曹福成：各位網友大家下午好，我來自北京新興馬甸店，歡迎大家購買我們的產品，到我們店去觀車，賞車，購買我們的服務。

　　主持人：本次車展上，帶來了哪些新車，重點主推車型是哪個，我們對它的銷量預期又是多少？

　　曹福成：是這樣，現在有一款新車是去年年底上市的，可能很多的網友都知道，這個產品是城市SUV鋒馭，它的性價比極高，第一個是超高培，可以說武裝到牙齒，另外是低能耗，油耗才百公里5.6，還有超大的天窗，超高配置，今年年底要生產的是三項A+的車型，外觀極具沖擊力，是運動時尚的。還有一款準備明年量產的iv-4，估計廣大網友會對這個極為感興趣，非常運動時尚的。

　　主持人：現在已經到了4月份，我們一季度銷量的完成情況是怎樣，我們全年的銷量目標又是多少？

　　曹福成：一季度剛剛過去，已經進入4月份，一季度和去年同期相比略有增長，每年的銷量像馬甸是一千多輛車，一季度是300多輛，和去年有增長，沒有下滑的態勢。主要是今年，北京搖號數量銳減，主要在置換上下一些功夫。

　　主持人：您剛才提到了北京的搖號減半這樣一個措施，我們有沒有從售后還有二手車這兩方面下些力氣，來填補我們新車銷售方面的一些缺憾？

　　曹福成：因為北京搖號生成的最大的挑戰是在今年下半年，因為上半年還有去年的一些搖號的存量，各個廠商還有4S店今年工作的重點在置換上下工夫，一個是二手車的置換率包括優惠的力度，工廠也做了一些置換的補貼，比如說有一款產品，如果買10萬塊錢以上的產品，比如鋒馭有4500塊錢的置換的補貼，另外還有給客戶一些親身的體驗，包括網上知名度比較高的，像（車翼），還有（優信），讓客戶體驗，在網上直接進行拍賣，取最大的給客戶，我們給客戶尊重，讓你的車最值錢，吸引客戶到我們店來買車。另外這個車我們售后以后，盡快讓客戶有一個新車的體驗，及時快捷，另外對它的二手車盡快的推廣對客戶關心的二手車置換打造，這是我們要做的一些工作。

　　主持人：您剛才提到了我們的拍賣政策這一方面，其實從去年開始，汽車電商也開始日漸熱起來，我們車訊網也和蘇寧、國美、京東有這樣一個合作，您是如何看待汽車電商的銷售模式，您覺得網上的OTO能給我們店帶來怎樣的利益？

　　曹福成：大家都知道，現在購車不是到汽車市場或者直接到4S店，現在大家購車可以包括和車訊網，包括和其他的電商進行合作，包括沒有不和車訊網這樣主流的做汽車的戰略合作伙伴或者合作伙伴進行合作的，大家99%都在合作，所以是一個非常流行的趨勢和方向，而且是一個在發展的方向，汽車4S店現在十分重視這個，因為他們很在意客戶對他的品牌還有店在網上的瀏覽關注，在店里面試乘試駕，瀏覽體驗，所以包括4S店還有車訊網的這樣的合作伙伴是選擇汽車購買的一種方式是不可替代的。

　　主持人：我們車訊網除了車商道之外，還有另外一個主推項目是拆車坊，我們拆車坊自從開播以來，可以說社會各界反響不同，您作為經銷商是怎樣看待這個欄目，并且給我們提出一些未來發展的建議？

　　曹福成：車訊網做拆車坊，從經銷商來講，經銷商應該也是站在客戶的角度思考問題，所以我認為拆車坊這個欄目非常好，第一個剛才您說了車訊網從一些主流的汽車中進行對比，當然怎樣去掉同質化的現象，給客戶以指導性的意見，所以拆車坊是非常及時的，因為這樣，大家都有競度，例如買這個品牌的汽車，拆車坊向你提出360進行透視，讓他動心，他才能夠進行購買，所以通過這個欄目了解深入以后，才能為他的決策提供一個很好的依據，我覺得這是一個非常好的創新模式，從經銷商的角度，包括廠商，如果想在市場上占有一席之地，通過拆車坊進行對比，在你的薄弱項必須得進行改進，以利于競爭，所以對客戶、廠商來講都是一個良好的積極的平臺，所以我覺得非常好，非常創新。

　　主持人：非常感謝曹總的肯定，我們也會努力做到越來越好。最后感謝曹總在百忙之中抽出時間參加我們車訊網的訪談，謝謝。

　　曹福成：好，謝謝大家，歡迎大家有時間到我們長安鈴木馬甸店關注我們產品，體驗我們產品，維修您的產品，謝謝。