【車訊網(wǎng) 報道】2013上海國際汽車工業(yè)展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時進(jìn)行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，參與車訊網(wǎng)2013上海國際汽車工業(yè)展覽會《高端訪談》欄目，以下為上汽通用五菱乘用車銷售總監(jiān)溫宏的訪談實錄。

　　主持人：各位車訊網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好。我們今天在上海車展現(xiàn)場有請到上汽通用五菱乘用車銷售總監(jiān)溫宏，請溫總介紹一下上海通用五菱我給上海車展帶來的參展車型和具體情況。

　　溫宏：主持人好，各位網(wǎng)友大家上午好。非常容幸來到車訊網(wǎng)接受這個訪談，與各位網(wǎng)友做一個交流。這次上汽通用五菱旗下的寶駿品牌帶來了新款的寶駿630和寶駿樂馳來參加這次車展，希望通過車展與消費者有更多的互動，也借助車訊網(wǎng)這樣的平臺讓更多的網(wǎng)友能夠了解到寶駿汽車，并了解到產(chǎn)品的一些信息。

　　主持人：想請教一下溫總，這次在上海車展上有哪些亮點的車型在車展上展出呢？

　　溫宏：這次主要有2013款寶駿630（A0級和A00級），同時在AOO級市場上有樂馳，我們這次帶來了兩款主要的產(chǎn)品。

　　主持人：相比較之前2012款以及老款樂馳來講，新的亮點體現(xiàn)在什么方面呢？

　　溫宏：2013款寶駿630亮點主要體現(xiàn)在三大塊，一個是外部的改進(jìn)、一個是內(nèi)飾的提升，一個是在噪音和舒適度方面的優(yōu)化。同時內(nèi)部針對配套的產(chǎn)品質(zhì)量管控進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，使得這個產(chǎn)品的品質(zhì)更高，這些都是基于原來我們寶駿倡導(dǎo)的伙伴理念，在這樣的基礎(chǔ)上去針對消費者的需求來做出的優(yōu)化和改進(jìn)，希望能夠得到消費者的認(rèn)同。

　　主持人：從這幾年上汽通用五菱發(fā)展來看，我們發(fā)現(xiàn)有非常大的變化，這種變化體現(xiàn)在上汽通用五菱從原先單一產(chǎn)品體現(xiàn)，我們簡單稱之為微面，從單一的車型體系變成相對來講寬系列的乘用車范疇，從未來產(chǎn)品發(fā)展來看，除了目前寶駿系列，樂馳系列之外，以后還會在這個體制上發(fā)展出哪些相關(guān)的產(chǎn)品出來？

　　溫宏：在國內(nèi)這個市場上，商用車項目和乘用車項目都是我們所看中和支持發(fā)展的兩大塊體系。那么在乘用車方面，除了大家已經(jīng)看到的寶駿和樂馳以外，接下來我們會把SUV、小型車、微轎等等產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)填充到寶駿這個新的品牌里面去，讓這個品牌的用戶有更多的選擇，對于傳統(tǒng)微面，這幾年的成長性還是不錯的，公司也從來不敢懈怠，在未來這段時間里，都會有新的產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)投放市場。

　　主持人：在渠道方面有沒有最新的變化呢？

　　溫宏：寶駿渠道，這幾年變化還是挺大的，從零開始組建這樣一個渠道，到去年底已經(jīng)有超過300家寶駿銷售服務(wù)網(wǎng)點，今年在原有布局基礎(chǔ)上，進(jìn)一步鼓勵經(jīng)銷商做一些渠道的外延，我們希望在今年的時間，能夠把全國主要城市布局搭建完成，同時依托現(xiàn)有渠道建立一些同城和縣級渠道回歸，把渠道進(jìn)一步往三四線市場滲透。

　　主持人：從過去幾年上海通用五菱發(fā)展來看，有非常多的成功經(jīng)驗值得國內(nèi)廠商學(xué)習(xí)。目前已經(jīng)有很多廠商以上汽通用五菱作為標(biāo)桿進(jìn)行學(xué)習(xí)，從您的角度來看，如果總結(jié)起來有哪幾個方面是值得我們?nèi)フ勔徽劊?/p>

　　溫宏：這里還是會分幾大塊業(yè)務(wù)，首先上汽通用五菱有三大塊業(yè)務(wù)，有商務(wù)車板塊，后來寶駿乘用車板塊和海外事業(yè)的板塊。對于整個乘用車板塊和海外事業(yè)板塊，我們自己內(nèi)部還在不斷強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)。一方面學(xué)習(xí)消費者，另外一方面學(xué)習(xí)同行的這些伙伴們。

　　對于商用車這個領(lǐng)域里面，過去我們也看到，因為我們銷量相對來看稍微冷清一點，也有不少同行在產(chǎn)品方面或者品牌做法上面和我們做一些對標(biāo)。

　　說到成功的經(jīng)驗來看，也有可能每個企業(yè)，它的核心競爭力不太一樣。對于上汽通用五菱，我們還是以伙伴的心態(tài)堅持走下去。在合作過程中，大家堅持高價值的概念，通過上下游產(chǎn)供銷供應(yīng)鏈的整合，使得我們能夠在成本最優(yōu)化和價值最大化層面，使得交付給消費者的產(chǎn)品和服務(wù)都能達(dá)到比較理想的用戶匹配。

　　每個廠商都會有自己核心的DNA，對于我們來講，我們高價值整合了上下游的關(guān)系，實現(xiàn)了伙伴的關(guān)聯(lián)。另外在渠道建設(shè)與品牌的建設(shè)方面。尤其在五菱品牌方面，在過去幾年時間做了非常多的工作，現(xiàn)在在全國的布局布點方面，在中國汽車產(chǎn)業(yè)里面，我們點還算比較齊全，甚至在部分省份里面做到了縣級百分百覆蓋，這也是早就今天上汽通用五菱比較強(qiáng)的抗壓能力，形成了我們自己比較獨特的方式。

　　我們已經(jīng)強(qiáng)調(diào)快速響應(yīng)，在不斷地交互過程中，大家也逐步形成了一些伙伴關(guān)系，并且對品牌的認(rèn)同，從而走到了今天。

　　對于我們來講，我們?nèi)匀贿€是在路上。很多同行的做法，我們也在向他們不斷地去研究和學(xué)習(xí)，使得我們在三大業(yè)務(wù)板塊里面取得好的成績。

　　主持人：對于2013年市場整體的看法，從今年整個情況來看開局還是比較良好的，對于接下來三個季度的走勢，整個行業(yè)的看法不太一致，有的人認(rèn)為會維持相對比較好的勢頭，有些人覺得不太樂觀，而且從一季度來看也是結(jié)構(gòu)性增長，有些增長好一些，有些可能低于行業(yè)增速。對于您本人，或者對于上汽通用五菱來說是怎樣看待這個市場發(fā)展變化的？

　　溫宏：在今年整個市場上，對于一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性的變化發(fā)展了比較明顯的轉(zhuǎn)化。我個人的觀點，我認(rèn)為今年對于上汽通用五菱還是一句老話，既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)。今年一月份增長非?？?，到了二三月份增速逐步放緩，三四月份有些城市就感受到了一些寒意。

　　今年正好是政府換屆，我們對新一屆政府還是有蠻好的期待，在下半年隨著國民經(jīng)濟(jì)逐步增長，這個市場上還是能夠保持比較良性的增長，但像前幾年所謂爆發(fā)式增長時代已經(jīng)不太可能了。

　　對于我們來講，一方面如何在相對低速、良性的增長中取得我們應(yīng)有的份額。舉個例子，五菱弘光在過去一兩年里發(fā)展非常快，現(xiàn)在在MPV市場里面在過去一段時間增速非常的看好，也使得我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，所以在產(chǎn)品上作出一些相應(yīng)的布局。不管是上汽通用五菱乘用車也好，都會陸陸續(xù)續(xù)有新的產(chǎn)品滿足市場需求。

　　對我們來看，既是一個制造商，也是一個服務(wù)商，在服務(wù)結(jié)構(gòu)上如何讓消費者在隨著生活質(zhì)量提高的同時，在擁有汽車的同時，能夠?qū)ξ覀冞@家企業(yè)，對于我們旗下品牌能夠產(chǎn)生更多的認(rèn)同感，現(xiàn)在我們就要把現(xiàn)有的事情處理的更加理想一些，這樣不至于等到你們想發(fā)力的時候，消費者已經(jīng)不買你的帳了，這對大家都是一個上海。今年說到底就是產(chǎn)品的優(yōu)化、整個銷售服務(wù)鏈的整合，使得服務(wù)質(zhì)量更加優(yōu)質(zhì)。

　　主持人：如果從量的方面來看，今年我們整個計劃目標(biāo)是多少呢？

　　溫宏：整個企業(yè)在150萬臺左右。

　　主持人：如果分到不同的品牌或者事業(yè)部來看的話。

　　溫宏：對于寶駿，我們認(rèn)為現(xiàn)在還是品牌的建設(shè)年，對于具體的量沒有提出非常明確的考核指標(biāo)，從公司領(lǐng)導(dǎo)角度上，還是希望把基礎(chǔ)夯實好，渠道建設(shè)、產(chǎn)品制造研發(fā)、消費者溝通層面，都進(jìn)一步去夯實。當(dāng)然我們自己內(nèi)部還是希望逐步走穩(wěn)它，比如說日過百、周過千、月過萬，一步一步比較踏實的目標(biāo)，爭取能夠在未來走的更加穩(wěn)健。就像您剛才說的，進(jìn)入微增長以后，怎么樣更好滿足消費者需求，而不能說我割了這一茬麥子就散掉了。

　　主持人：最后我們預(yù)祝上海通用五菱在2013年取得更好的成績，感謝溫總。

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